So gehe ich vor! 

(Aufbau-) Organisation

• Ist-Aufbau der Organisation analysieren und darstellen / sichtbar machen
• Neuausrichten der Struktur an aktuellen / künftigen Erfordernissen des Marktes
• Unterstützung beim Handeln / Führen in der neuen Struktur

Prozesse / Ablauforganisation

• Abläufe abbilden, analysieren, strukturieren, optimieren
• Wertschöpfung und Erfolgsbeiträge transparent machen
• Prozesse digitalisieren und automatisieren
• Unterstützung beim Handeln / Führen in den neuen Abläufen

Führungsinformation (=Controlling Intelligence)

• Daten und Information erzeugen und sichtbar machen
• Die Zukunft planen (Erfolgs-, Liquiditäts- und Bilanzplanung, Szenariorechnungen, Business Pläne, Abweichungsanalysen)
• Teilbereiche analysieren und optimieren (Kunden- und Lieferantenkategorisierung, Abteilungen, Unternehmensbereiche, Standorte, Debitorenmanagement, Optimierung des Umlaufvermögens)
• Das eigene Unternehmen überwachen (Kostenrechnung, Controlling, Abweichungsanalyse, Analyse von Massendaten)
• Verbesserungspotenzial sichtbar machen / benennen

Vertrieb

• Außendienstaktivitäten transparent machen, steuern und überwachen (Vertriebscontrolling, Tourenplanung, Abschlüsse transparent machen)
• CRM-Daten, Kundendaten sichtbar machen, analysieren, Potenziale benennen und Lösungswege aufzeigen
• Anreizsysteme prüfen und an veränderte Unternehmens- und/oder Marktgegebenheiten anpassen
• Coaching der Außendienstmitarbeiter (operative Führung bei Angebotserstellung, Verkaufsgespräche (persönlich / telefonisch), Nachfassen, Abschließen, Service, Arbeitsorganisation)